【実践】個人物販で売上を最大化する方法を徹底公開

どうも、アラサー物販プレイヤーの柴田です。

私は中国輸入物販を始めて、月商2000万円の売上を達成しています。

今では、毎週旅行に行ったり美味しいものを食べて自由な生活を送っています。

今回の記事は「個人物販」についてです。

個人　物販について「知りたい」「気になる」と考えている人は多いのではないでしょうか。

この記事では個人　物販について、くわしく解説していきたいと思います。

1. 商品の選定
2. 販売方法の選定
3. マーケティング戦略
4. 売上を最大化する

1. 商品の選定

商品の選定については、下記の通りになります。

個人物販で売れる商品のジャンル

個人物販で売れる商品のジャンルとしては、アパレルや雑貨などが挙げられます。

アパレルとしては「Tシャツや帽子」などが人気です。

Tシャツには「オリジナルデザインをプリント」したもの、またはデザイナーズブランドなどがあります。

また、雑貨としては、ステーショナリーやインテリアなどが売れます。

ステーショナリーとしては「手帳やステッカー」などがあり、インテリアとしては「椅子や照明」などが売れます。

このような商品を販売することで、売上を最大化することができます。

商品の特徴を把握する

個人物販を行う際には、売れる商品の特徴を把握することが大切です。

まずは、商品の種類をジャンル分けして、どのような商品が売れるのかを把握しておきましょう。

例えば、インテリア雑貨を販売する場合、そのジャンルの「人気アイテム」や「流行のトレンド」などを把握しておくことが重要です。

また、最近活躍しているインテリアデザイナーなども参考にして、自分なりのインテリア雑貨を開発することもできます。

アパレルの場合も同様です。

最新のトレンドや人気アイテムを把握し、オリジナリティを持った商品を開発することが大事です。

また、お客様の利用シーンに合わせて商品を開発することも重要です。

例えば洗練されたオフィスカジュアルを開発するなど、お客様のニーズに合わせて商品を開発していくことが大切です。

【参考情報】

・「インテリア雑貨のトレンドを把握する方法」（https://design-trend.jp/interior/trend/） 

・「最新のアパレルトレンドを把握する方法」（https://www.style-st.jp/item/style/trend/）

商品の価格設定

商品の価格設定は、個人物販での売上を最大化するために重要なポイントです。

価格を設定する際には、市場価格や競合他社の価格などを参考にしつつ、自社の商品の価値を考慮しながら設定するべきです。

例えば、オンライン上で販売している場合、価格比較サイトなどで商品検索が可能なため、コストを考慮しながらも、他社と比較して自社の商品の価値を十分に表現する価格設定を行う必要があります。

また、オフラインで販売している場合は、商品の品質やサービスなどを考慮して、「市場価格よりも高めの価格設定」を行う必要があります。

また、お客様が気軽に購入できるよう、商品の価格を安く設定することも重要です。

2. 販売方法の選定

販売方法の選定については、下記の通りになります。

オンラインでの販売

オンラインでの販売は、個人物販で売上を最大化するための有効な手段となります。

インターネットを通じて商品を販売することで、「時間と空間の制約を受けずに広く販売先」を拡大できます。

例えば、インターネット上での小売店などを運営している場合は、オンライン上での商品販売を行うことができます。

また、ショッピングサイトなどを活用することで、商品を広く販売することが可能です。

さらに、SNSなどを活用して商品を紹介することで、新規の販売先を獲得することもできます。

オンライン上での商品販売を行う際には、購入者の体験を損ないないよう、端末や環境に合わせて最適なサイト構築を行うことが重要です。

【オンライン販売のメリット・デメリット】

「メリット」	「デメリット」
コスト削減	技術的なスキルが必要
地理的な制約がない	安全性の問題がある
投資が少なくて済む	顧客との信頼関係が築きづらい
時間を節約できる	インパクトがない
販路を広げることができる

オフラインでの販売

オフラインでの販売とは、実店舗やイベントを利用して商品を販売する方法です。

店舗を持つことで、「消費者との直接のコミュニケーション」をとることが可能です。

また、イベントを開催することで、新規のユーザーを獲得することも可能です。

オフラインでの販売を実施する場合、実店舗を持つことが最も効果的です。

実店舗を持つことで、消費者との直接のコミュニケーションをとることができ、直接の売り上げを得ることができます。

また、店舗を利用した宣伝も可能です。

また、イベントを開催することで、「新規のユーザーを獲得」しやすくなります。

イベントを開催することで、参加者に商品を見てもらい、購入を促すことができます。

また、イベントを開催することで、商品を広く宣伝することも可能です。

【オフライン販売のメリット・デメリット】

「メリット」	「デメリット」
顧客との直接的な関係を築くことができる	地理的な制約がある
顧客のニーズを把握しやすい	コストがかかる
顧客との信頼関係を築くことができる	時間がかかる
インパクトがある

販売チャネルの選定

販売チャネルの選定は、個人物販で売上を最大化するために重要なポイントです。

販売チャネルとは、商品を販売する場所のことです。

オンラインでの販売とオフラインでの販売、どちらも検討してみる必要があります。

オンラインでの販売は、インターネットを介して「商品を販売する方法」です。

ECサイトや、SNS上での販売などがあります。

オフラインでの販売は、「実店舗やイベントなどでの商品販売」です。

販売チャネルを選定する際には、商品に合った販売方法を考え、試してみることが大切です。

例えば、ネットショップを持つことで、オンラインでの商品販売が可能となります。

また、イベント会場などでの商品販売を行うことで、オフラインでの売上を期待できます。

販売チャネルの選定は、個人物販で売上を最大化するために重要な要素です。

商品に合った販売方法を考え、実践していくことが大切です。

【参考情報】

・ECサイトを活用する：https://www.ec-cube.net/ 

・楽天市場を活用する：https://merchant.rms.rakuten.co.jp/ 

・Amazonを活用する：https://services.amazon.co.jp/

3. マーケティング戦略

マーケティング戦略については、下記の通りになります。

ユーザー獲得のためのプロモーション

ユーザー獲得のためのプロモーションは、個人物販で売上を最大化する上で非常に重要な要素です。

例えば、自社のウェブサイトを活用して商品の紹介を行うことで、新規ユーザーを獲得することができます。

また、SNSを活用して新たな情報を発信し、興味を持ってもらうことも可能です。

さらに、ポイント制度やキャンペーンを実施し、ユーザーに特典を提供することで、顧客獲得につなげることができます。

また、他の販売者との協業を行い、販売チャネルを広げることも有効です。

その他にも、自社のブランドを高めるためのイベントを開催したり、新規ユーザーを獲得するためにリファラルキャンペーンを実施するなど、プロモーションを活用することで、売上を最大化することができます。

SNSを活用した情報発信

SNSを活用した情報発信は、個人物販の効果的なマーケティング戦略として重要な役割を果たします。

TwitterやFacebookなどのSNSを使用して、自社の商品を紹介することで、「ユーザー獲得」を図ることができます。

また、SNSを活用した情報発信を行うことで、自社のブランド力を高めることができます。

例えば、新商品の発表やイベント情報を投稿することで、顧客の興味を引きつけることができます。

さらに、SNSを活用した情報発信を行うことで、「ユーザーへのフィードバック」を行うことができます。

SNS上で取り上げられた商品に関する質問を受け付けたり、顧客満足度を確認することで、商品改良を行うことも可能です。

【参考情報】

・インスタグラムなどのSNSを活用する：https://www.instagram.com/

商品の評判を上げるための口コミ効果

商品の評判を上げるために口コミ効果を有効活用することが重要です。

口コミを上手に活用することで、新しいユーザーを獲得することができます。

例えば、商品を購入したユーザーに対して、購入後の商品レビューを促すメールを送信するなどの口コミ活動を行うことで、「他のユーザーに商品を購入」してほしいという情報を発信することができます。

また、口コミを獲得するためには、

・商品の質の向上

・商品の品揃えの充実

・サービスの向上

などを行うことが大切です。

商品の質を高めることで、顧客満足度が上がり、口コミ効果を高めることができます。

【参考情報】

・口コミ効果の分析：https://www.marketing-interactive.com/japan/kuchikomi-effect-analysis/ 

・口コミ効果の最適な利用方法：https://www.g-trend.jp/articles/kuchikomi-effect-optimal-use/